В Благовещенске побывали предприниматели, которые готовы поддерживать региональные стартапы, давая им деньги на развитие. О том, какие преимущества в этом плане есть у дальневосточников, в программе «Простые вопросы» рассказал управляющий партнер венчурного фонда YellowRockets Сергей Богданов.
Ведущая Наталья Наделяева поинтересовалась, как получить деньги на развитие своего проекта.
«Мы не даем, а инвестируем. Мы даем деньги, а забираем доли. Мы находим технологические компании, которые находятся на ранней стадии развития, инвестируем деньги на развитие и покупаем долю в этой компании – 7-10 %. Соответственно, мы еще сильно помогаем своими связями по всему миру – такие «умные» деньги, можно сказать», – пояснил Сергей Богданов.
По мнению Сергея Богданова, на Дальнем Востоке у бизнесменов есть свои преимущества: «Здесь много точек роста, намного меньше конкуренция, и, наоборот, хорошие идеи развиваются, имея весь офис разработки где-то в регионах. У вас через речку Китай, мне кажется, этот потенциал еще не реализован».
Подробнее – в видео.
Вы - этакие Третьяковы в инновационном бизнесе, на Дальнем Востоке такие гости бывают нечасто. Почему решили поехать так далеко от Москвы, крупнейшего цифрового центра?
У меня есть секретный блокнотик с пунктиками. В нем одна из целей - к 40 годам проехать всю Россию от Владивостока до Калининграда. В прошлом году рассказал идею своему знакомому Алексею Маликову, он учредитель фонда А&A Capital , который тоже инвестирует в стартапы, он говорит: «Давай не просто поедем, а будем искать интересных ребят? Будем знакомиться с инновационной инфраструктурой, встречаться с властью, смотреть что, где происходит». Вот что и происходит. Ищем точки роста, лучшие практики для масштабирования. Потом сделаем некий отчет. Интересно и полезно.
Про себя мы можем сказать, что уверенно идем, работаем как с крупными холдингами, так и с маленькими компаниями.
Немало умной молодежи уехало на Запад. Чувствуете ли вы здесь дефицит толковых ребят?
Я проведу аналогию. Многие думают: надо ехать в Кремниевую долину. На самом деле, конкуренция в Кремниевой долине намного выше, чем в Москве. Так же и здесь. Я считаю, что сегодня очень хорошо иметь офис разработки где-то в регионах, на это есть удаленка. Зарплаты опять-таки для выживаемости проекта лучше платить амурские, чем заоблачные московские. На самом деле мы видим много успешных примеров региональных IT-компаний, та же самая Driver в Якутии, которые по капитализации превысили миллиард долларов. С нуля выросли тоже на вашем Дальнем Востоке, в регионах.
Приехав, мы встретились в Благовещенске с ребятами, у вас много айтишников, очень интересные. Мне кажется, что сейчас такая ключевая точка роста - всех собрать вместе. Люди знакомятся и потом получаются быстрые победы.
Вы венчурный фонд, участвуете в развитии компаний. На каких условиях?
Мы находим небольшие компании, которые только начинают развиваться, инвестируем деньги и покупаем долю в компании - 7-10 %. Помимо этого, мы помогаем своими связями по всему миру, на поиск которых у компаний могут уйти годы. Это такие «умные» деньги.
Ваш пример - это Татьяна и Иван Дурневы, которые выиграли в прошлом году дальневосточный конкурс «Цифровой прорыв», такой хакатон. Они заняли второе место по всей России. Это грандиозный успех. Такие уже «прогретые» команды, они определенный путь прошли, и у них все получится быстрее. Примерно таких ищем.
Можете назвать яркий проект, которому вы помогли подняться?
Месяц назад одну из сделок нашего фонда признали сделкой года на венчурном рынке России - это компания «ЭлектроНик». Она разрабатывает процессного робота. Это программное обеспечение, которое заменяет все рутинные работы в офисе - к примеру, копирование из одного файла Excel в другой, что технологически делает сотрудник каждый день. Или копирование контактов из почты в CRM-систему, где хранятся данные клиентов. Это тоже делает робот. Внедрив такую программу, можно сокращать персонал или направлять его на более творческие участки. Изначально компания стоила 4 миллиона долларов, сейчас - 100 миллионов. То есть за год она выросла в 25 раз.
Вы работаете только по России?
У нас два фонда в управлении - один российский, другой - международный. В первом 15 портфельных компаний, во втором - пять. Портфельные - это те, в которые мы проинвестировали. Например, есть у нас мобильное приложение по изучению английского языка, называется Buddy.ai, его можно скачать в Google play. Там прилетает такой робот, и ребенок в игре учится языку. Важно - есть обратная связь, программа принимает только правильные ответы, неверное произношение выявляет, и ребенок проговаривает до тех пор, пока не получит одобрение робота. Ребята сейчас лидеры по скачиванию в Мексике. Работают в Турции, Бразилии, Германии. Они выросли по капитализации в два раза.
Есть компании, которые соединяют производителей и потребителей. Например, Modesto Flowers - она ищет поставщиков из Голландии, Эквадора, например, и оптовиков. Не нужно думать, как привезти, как растаможить. Купить цветы у такой компании будет дешевле, чем через цепочку контрагентов. Мы пришли к ним, когда оборот в месяц был 100 тысяч, сейчас он в год более миллиарда рублей.
У вас через реку Китай, и я считаю, что эта возможность до конца не раскрыта. Китайцам интересно работать с российскими технологическими компаниями, и российским тоже интересно с китайскими. Если здесь организовать некий хаб, где будут китайские переводчики, инвесторы, помогающие пройти госконтроль фирмы, это будет такой мост на огромный китайский рынок, который сегодня является мировым лидером.
Как вы отбираете проекты, в которые будете вкладывать деньги?
На первом месте - человек, двигатель. Мы на это смотрим. Есть статистика от одной из консалтинговых компаний, которая провела большое исследование, которое показало: в число лидеров бизнеса входят люди, которые обладают одним ярким качеством: убежденностью. У большинства не получается, но у многих получается. Если ты что-то решил сделать, все получится. Чем более амбициозную цель ставить в начале, тем выше будет результат.
В Благовещенске на встречу приходило такое ядро айтишников. Но есть, возможно, те, кто не попал к вам в тот день. Где он может вас найти?
У нас есть сайт с контактами, мы есть в соцсетях. Вэлком!
А если проект не «полетит»?
Ничего страшного. Стартап - это проверка гипотез. Если не полетело - надо радоваться, что мы это быстро проверили и поняли это, и нужно просто думать, что делать дальше. В развитии бизнеса надо нащупывать путь и продвигаться дальше, так всегда, и это нормально. Не опускать руки и идти вперед!
Спасибо за интервью.
При использовании материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт AMUR.LIFE обязательна.
